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蓝鲸教育3月23日讯,日前,爱学习教育宣布《下沉市场K12教育培训行业调研讲述》。讲述指出,经由一年多时间,教育OMO成为行业共识,绝大多数机构都认同OMO模式是未来的主流教育模式。讲述显示,95.6%的机构认同“未来的教育模式一定是OMO(线上线下相连系)”这一看法,77.14%的机构想拥有推出在线课的能力。

更倾向与提供完整解决方案的平台互助

今年1月,部门区域校外培训机构停课。春节事后,各地陆续出台复课通知,2月尾、3月初各地教培机构最先有序复课。

与此同时,机构转在线的方式从疫情初期的借助直播平台逐渐过渡到与第三方教学解决方案平台互助为主。2020年疫情泛起后,直播工具类软件,如钉钉等成为教培机构转线上的主要方式。但在2021年,86.57%的机构选择与能够提供全套在线教学解决方案的平台举行互助。

OMO仍是主流选择,超七成机构希望拥有在线能力。对于机构来说,一方面,OMO模式能够让机构相对从容地应对疫情,赋予机构以极低的流失率转线上的能力;另一方面,OMO模式能够辅助机构拓宽影响局限和招生界限,提高机构的教研、教学、指点、治理及营销五大层面的在线化能力,加速机构规模化生长。与此同时,抓紧建设线上能力成为机构的头号义务,未来,是否拥有被家长认可的线上能力也将成为影响机构生长的要害因素。

家长对机构在疫情时代放置在线课的接受度较去年有显著提升。讲述显示,2021年家长选择“线上课为主,线下课为辅”和“只想上线上课”的比例为68%,跨越去年的17%。然则,相比一二线都会,下沉市场(3-6线都会)在线渗透率可提高空间仍然伟大。

需注重的是,下沉市场家长对课外指点机构的领会和信托更依赖于亲友密友推荐,他们更看重指点机构的学习效果。讲述显示,78.26%的家长从亲友密友的推荐领会课外指点机构。

深挖增量市场

现在中国教育资源漫衍依然不平衡,稀奇是三四线都会缺乏优质的教学资源,而当地学生计在对优质教育资源的强烈诉求,市场存在伟大的缺口。

2020年疫情时代,在“停课一直学”的靠山下,在线教育行业迎来了发作式增进,下沉市场对在线教育的认可度也在不停提升。不少在线教育平台把眼光由原来的一二线都会转向三四线甚至更低线的都会,掘金下沉市场。

近年来头部在线教育企业和传统教育巨头等通过多元获客方式抢占下沉市场。春晚、热门综艺、影视剧等都深受在线教育广告投放的青睐,甚至还睁开明星资源的争取。此外,教育机构也起劲向互联网、电商行业学习获客履历,探索流量投放、社群、地推、体验店等渠道获客。据统计,2020年暑期教育行业营销烧钱的资金到达了60亿,是上年同期的两倍。

面临在线教育机构和传统教育巨头们的攻城略地,下沉市场的中小培训机构也在艰难地抵御外来侵略。为提升运营效率、教学质量和服务,他们不停引进先进的教育工具和产物武装自己,打造护城河。

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打响在线学习服务师争取战

在K12在线教育日渐成熟的产业链中,以西席角色的分工化显示最为显著。主讲与指点职能的星散,缔造出全新的职业――在线学习服务师(指点先生)。

为学习效果服务的“指点先生”最早泛起在线下双师课堂这种OMO教学模式中。2019年,在线买办课“暑期大战”时代,在线学习服务师正式进入民众视野,成为在线买办课“低价转正价”的要害因素。

随着K12在线买办课的扩张和下沉,在线学习服务师的主要性不停凸显,一场“在线学习服务师”争取战不能阻止。各大机构早已提前结构,纷纷确立指点先生培训基地,通过尺度化培育高质量的指点先生,提升教学服务。

公然资料显示,武汉、长沙、成都等结业生生源较多、高校麋集的中西部二三线都会成为教育机构优先选择的在线学习服务师基地。既知足了K12教育品牌内陆化、下沉化的趋势,又降低了企业的用工成本。另一方面,基地的确立让追求离家近、生涯恬静度高、在内陆有竞争力的薪资的就业人群有了新的选择,也令企业可以从中筛选更相符职业需求的劳动力。

K12教育品牌下沉趋势的连续,“区域网校模式”将成为下一条细分赛道。无论K12教育品牌接纳OMO或是在线教育模式举行下沉,都需要在线学习服务师能够依赖内陆化+个性化的教学、服务、运营……实现差异化竞争。爱学习教育以为,未来,在线学习服务师一定会成为一种尺度化与个性化并重的新职业。

双师模式或将迎来发作期

对于2021年下沉市场教育行业生长形势,有以下三点展望:

展望一:OMO模式已经成为各种教培机构普遍认可的解决方案,无论是实现营业下沉、扩张,或是应对突 *** 形,OMO模式都能保证机构进退有据。因此区域教培市场中,各细分赛道,无论是学科培训类、托管类、素质教育类机构,都陆续试水双师模式,双师模式或将迎来一轮集中发作期。

展望二:下沉市场K12机构防疫常态化,线上+线下有备无患。疫情防控常态化下,不少线下教培机构除了正常上线下课,也会提前做好转线上课的准备。调研数据显示,3-6线都会中,约有72%的机构校长在今年疫情前,就已做好随时转线上的准备。

展望三:近年来,教培行业各种规范化政策的出台,如对资质、园地、师资等硬性要求,让小机构逐渐失去生计空间。加之受疫情影响,许多大中机构也遭重创,学员和口碑加速向龙头机构聚拢,区域市场集中趋势显著。现在,区域市场的头部玩家都启动了自己的OMO设计,在现有的天下性教培品牌与内陆龙头品牌多强角力的情形下,中型机构仍有可能冲出借助OMO模式东风腾飞的“白马”。

(责任编辑:董云龙 )
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