刘强东的“十节甘蔗”理论:能挣100元的挣70元就够,尚有30元别挣

刘强东:若是可以挣100元,挣70元就够了,另外30元别挣

刘强东以为京东要做就做最苦的,人人都不愿意去做的,要做最恒久的生意。

显然,刘强东的名目,和张磊主张的耐久主义价值理念不约而同,这也为京东获得了张磊执掌的高瓴资源等雄厚资金的支持,在自建物流上能扛得住延续十几年的亏损。

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刘强东:做最恒久的、最苦的、人人不愿做的生意

2013年的时刻,陈生强和刘强东在纽约聊做金融。

陈生强问刘强东有什么要求,刘强东这样提了两点:第一个点就是做最恒久的生意,一定是最苦的人人不愿意去做的;第二,若是可以挣100元,挣70元就够了,另外30元别挣

恒久的、人人都不愿意去做的,好比京东做自营电商、自建物流

在马云的眼里,京东算什么,“阿里是培育无数个京东”,至于自建物流,更是被那时的阿里以为那是个无底洞,吃力不讨好的事情。

但效果呢,京东自营电商和自建物流,是要将全球第一大电商亚马逊和物流巨头UPS合二为一,这才是百年大计,是延续为社会不停缔造价值的商业模式。

正如刘强东所说,京东的模式优于阿里。果真,阿里厥后做天猫商城和菜鸟物流,都是不得不向京东学习。

从2007年最先,京东启动自建物流,现在的京东物流已坐拥近20万快递小哥,800个客栈,仓储总面积约为2000万平方米,京东物流已成为京东最焦点的护城河。

固然,京东物流也因此最先了延续十三年的亏损。凭证京东数据,2018年至2020年,京东物流营收划分为人民币379亿、498亿和734亿;2018年、2019年及2020年发生的净亏损为人民币28亿元、人民币22亿元及人民币40亿元。

但京东自营电商和京东物流给到客户的体验,确是海内电商界无与伦比的。

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刘强东“十节甘蔗”理论:能挣100元的只挣70元

可以挣100元,挣70元就够了,另外30元别挣”,看起来似乎有违反商业逻辑,但这又恰恰是刘强东的名目。

刘强东的这种“有钱不赚”的做法被称为“十节甘蔗”理论。

在创业初期,刘强东就将京东要涉及的供应链分为创意、设计、研发、制造、订价、营销、生意、仓储、配送、售后等十个环节,其中前五个归品牌商,后五个归零售商

“十节甘蔗”理论,直白来说,就是十节甘蔗的每一节都要甜,若是只有一节是甜的,其他几节不甜甚至是苦的,这不是好甘蔗。

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凭证“十节甘蔗”理论,企业想要取得更多利益,靠的是进入更多产业链环节,而不是最大化某个环节的收益,压榨属于其他环节的利益,由于这样的模式非但不能延续,还很可能被新入局者推翻

以是,京东宁愿做“苦活累活”,便可以拿下更多的“甘蔗节”,而放弃“30元”则是为了做更恒久的生意

不是为了自己赚尽所有,要人人一起赢,这才是真正缔造社会价值的商业模式。

只要你的商业模式能够解决社会问题、能够缔造价值,你就一定能获得乐成,以是我可以等五年、十年,我无所谓。”这是刘强东的商业信条。

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刘强东和张磊的相互成就

高瓴资源的张磊,坚持的也正是: “我们就是要找为社会疯狂缔造耐久价值的企业家。他的收入早晚会跟上,他的利润早晚会跟上,社会早晚会奖励那些不停地、疯狂缔造耐久价值的企业家。”

张磊在著述中批判消费互联网是“你死我活的”零和游戏,产业互联网才是“正和游戏”,这和刘强东“十节甘蔗”的理念又是不约而同。

以是,当刘强东找到张磊,希望向高瓴融资7500万美元的时刻,张磊却说,7500万美元,你连实验都做不了,然后武断给了他3亿美元。

着实,和刘强东一样师出中国人民大学的张磊,早就把刘强东的企业家名目和静能动的商业模式研究透了,坚信京东模式将成为中国的亚马逊和UPS的连系体,这将是对现有电商模式的推翻。

有了张磊的高瓴资源的加持,京东很快延续拿到DST等6家机构总计15亿美元投资,估值大涨至60亿美金,刘强东要做恒久的、苦活累活有底气了,京东物流的13年亏损也有了资源托底了。

应该说,正是基于一样的道,“耐久价值”,张磊和刘强东的不约而同,让高瓴和京东也成就了相互。

现在,京东旗下的京东数科、京东康健、京东工业品、京东物流都已经成了行业巨兽,其中京东科技、京东康健已与2020年底前陆续港股上市。另据最新新闻,京东物流日前已通过港交所聆讯上市在即,京东物流也是京东旗下继京东数科和京东康健后第三家IPO的京东系子公司。

而耐久支持京东的张磊,作为高瓴资源首创人,现在已掌管跨越5000亿人民币的规模基金,是亚洲规模最大的投资机构之一;位居2020年位列《财富》中国最具影响力的30位投资人之一、“中国改造开放海归40年40人”榜。

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与价值理念偕行

张磊对京东刘强东的投资,成了他的投资理念和哲学集大成的新书《价值》中的经典案例。

2020年,张磊将自己15年来的投资履历和方式,和他对几十家顶级公司的剖析研判,以及高瓴资源投资京东等800多家企业的心得体会,写成了一部《价值》。

《价值》是高瓴张磊价值投资头脑的首度周全果然,讲述了张磊的小我私人历程、坚持的投资理念和方式,以及他对价值投资者自我修养的思索,还先容了他对伟台甫目观的创业者、创业组织以及对人才、教育、科学观的明晰。

张磊在《价值》一书中,系统的阐释了价值投资理念的缘起、修养、方式和实践,他将优异的中国哲学头脑和传统民族文化,与源于西方的现代金融投资工具和方式相连系,提出了张磊自己的三个投资哲学:“守正用奇”“弱水三 千,但取一瓢”“桃李不言,下自成蹊”。

除此之外,这本《价值》的书中还包罗了大量珍贵资料,不仅有首次提出的7大高瓴公司,详细拆解的10多个投资案例,尚有11张细腻手绘彩色插图和19张珍贵照片,许多创业者甚至将此书买回去作为珍藏。

“玻璃大王”、实体制造的代表曹德旺给张磊的《价值》也写了一句推荐语,“众生,稀奇是创业中的年轻人完全可以一读此书,以拓展视野,有助生长”。

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2 条回复
  1. 手机新2管理端
    手机新2管理端
    (2021-08-12 00:03:23) 1#

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    万年不评论,这个太好了

  2. 新2手机管理端
    新2手机管理端
    (2021-09-09 00:01:18) 2#

    杨春霞先生现在已经75岁了,《西游记》中的白骨精也成了她这一生所饰演的唯逐一个影视角色。现在86版这部剧从开播至今已有30余年,剧中许多的演员都已经与世长辞了,而杨洁导演也已脱离人世整整一年的时间,二人也再没有和洽的时机了,这也着实令人惋惜。全班都看了

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